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如何成为一位好甲方?

源自:杨不坏 作者:杨不坏 发布时间:2018-01-11 10:09
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不可否认的事实是,好的品牌经理确实少,甲方傻逼也并非空穴来风。

来源:杨不坏(微信号:yangbuhuai01)

作者:杨不坏

上篇写了《如何避免成为一名烂甲方》,在甲方乙方这件事上,品牌经理的角色已经被妖魔化了,大家达成了一种共识,这个共识是品牌经理一定不懂创意,品牌经理一定很傻逼,品牌经理一定是坏蛋,达成了一种甲方傻逼的共识。

我在乙方的时候遇到过很多不好的甲方,我也听朋友说起过很多奇葩的甲方,更多甲方傻逼的江湖传说,这件事说白了啊,乙方有文案,懂传播啊,甲方不会写又没有传播渠道,就只好吃哑巴亏了。这就像游牧民族在我们的共识中是原始的,野蛮的一样,因为农耕文明在记录历史,所以游牧民族就是蛮族。

不可否认的事实是,好的品牌经理确实少,甲方傻逼也并非空穴来风,今天来谈谈品牌经理应该具备什么样的能力,才合格。几点思考,不一定对。

Enjoy:

1.从0到1的能力

我是很烦各类互联网名词的,譬如“干货”、“流量”、“大数据”、“互联网思维”等等,“从0到1”也是其中之一,居然还有一本书就叫《从0到1》,我买了这本书,大体翻看了一下并没有很多启发,这本书重点说的是一个想法的从0到1,创造新东西,创造力很重要这件事并不需要专门写本书来说,今天说的从0到1是另一件事。

我在前面的文章说过,未来需要更多的协作,一个项目可能要整合多家公司,内部涉及多个部门。所以在今天,能把一件事情从0到1做出来很重要,能够协作更多人,调动更多资源,完成一个复杂项目的能力很重要,这种人未来会很值钱。

未来品牌经理的工作将不再是拍广告片,做套海报,而是做一个一个的项目,创造更多的内容。品牌经理自己需要构思项目,内部跟老板申请立项,再寻找合适的合作方,配合团队,直至最终做出来。能具备从0到1能力的人,一定不会想不清楚自己想要什么,因为这是自己策划立项的事情。

不管你是不是品牌经理,希望你都具备从0到1的能力。

2.解决问题的能力

来了甲方之后我觉得,广告公司简直就是象牙塔,温室里的花朵,可以很矫情,只要做好自己的工作就好了,文案写完就下班,PPT做完就下班,只做好自己的分内事。但作为一名品牌经理,所有的事情都是分内事,你要比广告公司想的多,你要比老板想的多,你要想到后果,做一个决定往后想三步。

没有预算怎么办?广告公司不会帮你。效果不好怎么办?广告公司都按你要求做的。不能按时出街怎么办?广告公司撂挑子怎么办?没有钱找广告公司怎么办?

所有问题都会到品牌经理这里来,你要去想办法解决。品牌经理要成为解决方案提供者,既然你是项目发起者和管理者,就要有担当,调动所有可调动的资源,尽最大可能做成事。好的品牌经理遇到问题时考虑的是如何解决问题,差的品牌经理遇到问题时,会总结几大理由来证明这个问题解决不了并推卸责任。

解决问题的能力不止品牌经理需要,人生就是遇到问题解决问题的过程,愿所有人都成为问题解决者,而不是成为问题。

3、自我迭代能力

以前我们相信经验,从过去寻找答案,向过来人要答案,现在可能变了。有太多的问题是全新的问题,过去没有留下答案。我们应该向未来寻找答案。

世界变化太快了,很多人对2017年的总结是快,世界发展的快,个人获得与失去的也快。在快速发展的时代,把之前积累经验的能力转化成自我迭代的能力尤为重要,迭代就是杀死之前的自己,走出舒适区。

不管是甲方品牌市场还是乙方供应商市场,都在快速变化,每天都有新需求,每天都出现新创意,不迭代肯定死。作为品牌经理,你要对市场上所有的供应商了如指掌,最新的,最好的,最大的,谁最擅长什么等等,这样才配搭配出合适的供应商体系,不断更新合作模式,在这个飞速变化的市场上,没有人是安全的。

4、接受不完美的能力

以前做文案,总想要更好一些,从文字本身到背后的意义到与品牌的契合度到语气语感,到受众读出来时的情绪,一点点让文案接近完美。

做策略的时候写PPT,总想要更完美,甲方是一个什么品牌,需要用怎样的逻辑写策略方案;品牌调性是什么,用什么感觉去提案;客户需求是什么,有什么东西是被甲方忽略的,如何一步步引出一句震惊甲方的洞察等等,一定要让策略方案接近完美。

现在做了甲方,我在训练自己接受不完美的能力。在一个项目中,品牌经理不可能做到事无巨细的面面俱到,抠到每一个细节都要讨论一边修改几遍,如果这样项目就推进不下去了。我的原则是,只要不影响结果,不影响期望的效果,能够达到目的,不完美又怎样?在这个互联网时代的战场,怎么可能做到处处优雅?

5、审美能力:风格即人,人即品牌

我是很相信冯唐金线论的,有很多无法量化的事情依然是有标准的,在明眼人眼里那就是一根金线。电影《卡萨布兰卡》中有一句经典台词时常被文艺青年挂在嘴边:你的气质里藏着你走过的路,读过的书,爱过的人。你的风格,你的审美就是你经历的总和。

在广告公司时,会碰到很多没什么文化又没有审美的粗暴甲方,就像个小镇青年,没见过什么世面且认为自己是最时尚的。做甲方之后也遇到过一些创意,说的都对,做法都很好,也很有经验,但气质不对,怎么调整都不对。

审美需要去慢慢积累,读更多的书,走更多的路,爱更多的人,去感受生活中最细枝末节的感受。让自己更加开放,勇于尝试自己不敢做的事情,尝试做自己抗拒的事情,不要成为一个“小镇青年”。

暂时想到这5条,以后慢慢更新。这5条我觉得不止是品牌经理需要掌握,有很多人都需要掌握。未来的技术越来越发达,AI越来越厉害,已经不再是天旱饿不死手艺人的时代了,未来拥有多样化能力的人会比单一技能的人值钱。

希望你,越来越值钱。

源自:中华广告网

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